Leads immobilier Montréal: guide de prospection

L'immobilier à Montréal est l'un des marchés B2B les plus actifs au Canada. Des milliers d'agents, courtiers hypothécaires et agences opèrent dans le Grand Montréal. La prospection ciblée dans ce secteur peut générer des rendements élevés si vous disposez des bons contacts.

Qui prospecter dans l'immobilier montréalais

Deux profils principaux s'offrent à vous:

• Agents immobiliers certifiés OACIQ: RE/MAX, Royal LePage, Sutton, Proprio Direct et indépendants. Décideurs pour leurs outils CRM, marketing et photographie.
• Courtiers hypothécaires: Multi-Prêts, Planiprêt, Verico et indépendants. Acheteurs de leads qualifiés, services financiers et assurances.

Les erreurs classiques en prospection immobilière

La plupart des vendeurs B2B contactent les grandes agences nationales. Erreur: les décisions se prennent au niveau de l'agent individuel ou du courtier. Ciblez les PME et les indépendants pour un meilleur taux de conversion.

Utiliser le rating Google pour qualifier

Un agent avec 4.8 étoiles et 50 avis est actif et performant. Il a probablement un budget marketing. Filtrez votre CSV par rating: commencez par les contacts au dessus de 4.5 pour maximiser votre temps.

Script d'approche téléphonique

Allez droit au but: «Bonjour, j'ai vu votre profil sur Google. Je travaille avec des agents immobiliers à Montréal pour [votre service]. Est ce que vous avez 2 minutes?» Simple, direct, localisé.

Notre base inclut plus de 150 contacts immobilier dans le Grand Montréal. Voir les packs →