Acheter une liste de contacts PME est l'une des décisions les plus impactantes pour une équipe de vente B2B. Une bonne liste accélère votre prospection. Une mauvaise liste gaspille vos ressources. Voici ce qu'il faut vérifier avant d'acheter.
Google Maps reste la meilleure source pour les PME locales québécoises. Le registre des entreprises du Québec (RJQE) est utile pour les données légales mais ne contient pas les numéros de téléphone ni les sites web à jour.
Pages Jaunes est souvent périmé. LinkedIn est sous-utilisé par les PME québécoises sous 20 employés. Google Maps est donc la référence.
Demandez un échantillon de 10 à 20 lignes. Vérifiez manuellement 5 numéros de téléphone. Googlez 3 entreprises pour confirmer qu'elles sont actives. Si les données sont correctes sur l'échantillon, le reste de la liste sera fiable.
La LPRPDE (loi canadienne sur la protection des renseignements personnels) encadre l'utilisation des données. Pour les entreprises (B2B), les règles sont moins strictes qu'en B2C. Vous pouvez contacter des entreprises sans consentement préalable, mais vous devez respecter les demandes de désinscription.
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